Viagem de Incentivo é a ferramenta mais poderosa quando o objetivo é prestigiar pessoas.
Essas viagens servem para incentivar e premiar colaboradores, clientes e parceiros, transmitindo a mensagem de que eles são muito importantes.
Já é comprovado que mesmo grandes prêmios em dinheiro não ficam na memória por tanto tempo quanto uma boa viagem. Aliás, as Viagens de Incentivo são planejadas justamente para proporcionar experiências inesquecíveis, e por consequência, construir um forte elo emocional com a sua empresa por muito tempo.
De forma geral, são viagens para premiar colaboradores ou clientes que atingirem suas metas, mas podem ter outras aplicações. As Viagens de Incentivo exigem muito planejamento e personalização, mas podem ser realizadas com diversas faixas de investimento, portanto não há limite na criação de uma Ação de Incentivo. O que não pode faltar é conhecimento e criatividade para que o investimento destinado à viagem proporcione experiências incríveis. As Viagens de Incentivo, caras ou econômicas, devem proporcionar momentos inesquecíveis. Veja algumas ideias.
Um passeio de balão. Há opções bem próximas e econômicas....
... e outras mundo afora de tirar o fôlego.
Eventos esportivos...
Uma confraternização num lugar especial...
Uma atividade em grupo cheia de emoção...
Uma jantar ou confraternização para celebrar uma grande vitória...
Dirigir o carro dos sonhos...
Tour de Helicóptero...
Uma refeição surpreendente...
Visitar uma vinícola, ter aula de vinhos e fazer uma refeição no local
Conhecer a história de grandes marcas mundiais.
(Este é o museu da Heineken em Amsterdan).
Ao contrário do que muitos pensam, fazer uma viagem de incentivo não é caro. Veja aqui que existe a possibilidade de você criar uma Ação de Incentivo sem aumentar o custo da sua empresa.
Além de motivar, incentivar e premiar, as Viagens de Incentivo tem derivações muito interessantes, capazes de atingirem outros objetivos importantes para as empresas. Não basta premiar seus melhores parceiros, a viagem é uma ótima oportunidade para estreitar relacionamentos.
As viagens também são ótimas oportunidades de dar incentivo profissional e enriquecimento cultural.
Veja aqui como realizar uma Viagem de Incentivo de alto impacto sem extrapolar seu orçamento. Levando para a aba Como Realizar uma Viagem de Incentivo.
Ações de Relacionamento com Clientes
Oferecer uma viagem para seu cliente que te trouxe bons resultados é uma forma poderosa de fortalecer laços entre suas empresas. Mas nem sempre a empresa que oferece a Viagem de Incentivo aproveita todo o potencial de relacionamento da ocasião. Muitas empresas oferecem Viagens Prêmio para seus clientes e colaboradores mas não consideram a grande oportunidade de relacionamento que elas representam.
Lembre-se que você, ou os vendedores da sua empresa, terão a oportunidade única de passar dias inteiros junto aos seus principais clientes. Mesmo não sendo recomendável incluir atividades comerciais nesse tipo de viagem, haverá momentos oportunos para falar de negócios. Tendem a ser momentos de maior descontração, ideais para você conhecer melhor o seu cliente, e ele à você. O foco não deve ser fechar novos negócios, mas sim se conhecerem melhor e aumentar o vínculo emocional. Os frutos virão naturalmente, depois da viagem.
Portanto recomendamos que aproveite ao máximo a sua Viagem de Incentivo, pensando em desfrutar momentos incríveis junto ao seu cliente, aumentando o grau de amizade e confiança do relacionamento.
Vale lembrar que o “cliente” pode ser o cliente interno e o cliente externo, afinal sua empresa depende dos colaboradores e dos compradores. Por isso as Viagens de Incentivo são muito utilizadas por profissionais de Marketing de Incentivo e também de RH responsáveis pelo Endomarketing das empresas.
Faixas de Investimento
Com bom planejamento, sua empresa pode organizar Viagens de Incentivo incríveis com baixo investimento ou até “Custo Zero”. Sim, isso mesmo, você pode realizar viagens de incentivo sem ter que reservar um orçamento para elas.
Geralmente as premiações estão vinculadas ao cumprimento de metas, e é aqui que você zera o seu risco. Sua empresa pode montar uma Campanha de Vendas, estabelecendo metas para a premiação da viagem. O custo da viagem pode ser somado de forma integral às metas que sua empresa deseja alcançar com a campanha. Desta forma, quem atingir a meta ganhará a viagem (custeada pela receita das próprias vendas). Quem não bater a meta não tem viagem.
Esse modelo funciona para vendedores, representantes, revendas, distribuidores e clientes em geral. Cada um deve ter a sua meta, formada pelo quanto se pretende ter de resultado com cada canal, acrescido do custo da viagem. Pode-se também estabelecer várias metas para cada parceiro (2 ou 3 no máximo), com diferentes viagens para cada meta.
É claro que se houver um verba de Marketing a disposição, as possibilidades aumentam em todos os sentidos como: escolha do destino, atrações, nível dos serviços e quantidade de pessoas impactadas.
Não se pode esquecer que uma Viagem Prêmio ou principalmente uma Viagem de Incentivo, devem surpreender o contemplado, oferecendo serviços de alto nível e experiências marcantes. Isso exige conhecimento, criatividade, mas também verba para tal. Portanto, se o budget for apertado é fundamental ter clareza do que pode ser cortado e o que jamais se pode abrir mão. Clique aqui e saiba mais sobre como organizar uma campanha de incentivo.
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Incentivo Profissional e Cultural
Sua empresa pode proporcionar incentivos profissionais e experiências culturais inesquecíveis aos seus colaboradores mais importantes.
A rigor, as Viagens de Incentivo são caracterizadas por serem realizadas em grupo e raramente incluem conteúdo de trabalho em suas programações, mas nada impede de criarmos variações, que resultam em viagens riquíssimas para incentivar, prestigiar e reter as pessoas que fazem a sua empresa ser especial.
Consideramos que: “Os melhores profissionais tem um prazer enorme em aprender”.
Você já pensou em prestigiar seus melhores colaboradores com uma viagem para um congresso ou uma feira cheia de novidades?
Se você tem colaboradores especiais, pense nisso!
Sua empresa pode proporcionar experiências muito ricas à eles, que trará orgulho de vestirem a camisa da organização. As empresas engajadas em Endomarketing, que dedicam recursos à esses tipos de incentivo, colhem níveis de comprometimento acima de qualquer expectativa.
Além de firmar comprometimento com o colaborador, a viagem proporciona muitos aprendizados, tanto técnicos como culturais. As empresas que investem em ações de incentivo desse tipo se tornam mais fortes. Essas viagens não devem ser vistas como custos e sim investimentos.
Como Realizar uma Viagem de Incentivo
O primeiro passo é determinar os objetivos da ação, que podem ser vários:
- Aumento de vendas: pode se determinar o aumento total de vendas, mas também determinar produtos e serviços específicos. Esta ação mais focada é muito comum quando a empresa identifica que produtos de alto potencial não decolam suas vendas. Campanhas de incentivo bem elaboradas costumam reverter essa situação, não apenas no período da campanha, mas desencadeando o hábito de venda desses produtos de forma duradoura.
- Engajamento e capacitação da equipe (Endomarketing): uma premiação irresistível com certeza vai mobilizar MUITA energia da sua equipe de vendas. O empenho em vender aumenta mil vezes, de forma leve e divertida.
- Fortalecimento do relacionamento com distribuidores e clientes finais: esta aproximação acontece desde o início da campanha. O ideal é que a campanha finalize com a realização da viagem, mediante ao atingimento de metas. Mas o período de promoção e suporte a vendas já pode te aproximar muito de clientes e distribuidores importantes.
É fundamental conhecer muito bem o público a ser impactado, pois lembre-se: a viagem deve proporcionar momentos inesquecíveis, com atrações personalizadas. Se a sua empresa der apenas uma Viagem Prêmio aos vencedores, poderá estar desperdiçando a real oportunidade de criar um vínculo emocional e duradouro com os seus parceiros.
As campanhas de vendas muito grandes, de marcas que querem atingir milhares de clientes finais, precisam do suporte de uma agência de Marketing de Incentivo especializada. Afinal não basta determinar as metas e prêmios, lançar no mercado e aguardar para ver os ganhadores. Uma grande campanha de vendas precisa de acompanhamento, fomentando a comunicação entre as partes durante todo o processo. A Viagem de Incentivo é a etapa final, de entrega e reconhecimento aos parceiros que alcançaram as metas que a sua empresa estipulou. Nada pode dar errado.
Portanto, segue a dica mais importante: contrate uma agência de viagens especializada em Viagens de Incentivo para criar campanhas na sua empresa.
Sobre a realização da Viagem:
É necessário conhecer muito bem a infinita oferta turística existente no Brasil e exterior.
Lembre-se que é possível realizar viagens econômicas, começando pelas viagens regionais, até experiências exclusivas nos lugares mais espetaculares do mundo.
Este conhecimento implica em ter informações sobre o destino, como chegar, o que fazer, suas opções de hospedagem, passeios, refeições, eventos, cultura e hábitos locais, segurança, documentação necessária e etc.
Escolher o destino certo é um passo fundamental – É aí que determinaremos as experiências marcantes da viagem, sem extrapolar o budget da empresa. Para isso, vale repetir a importância de conhecer muito bem o público
Operação da Viagem:
A operação de uma Viagem de Incentivo é muito mais complexa e detalhada do que uma viagem normal. Os detalhes e a personalização dos serviços são essenciais. Além do destino, mil outras escolhas devem ser feitas a dedo como: escolha do hotel (e dos apartamentos); escolha dos restaurantes (e das melhores mesas); dos passeios, brindes, marcação de assentos e etc. São esses e outros cuidados que mostrarão verdadeiramente a atenção que sua empresa teve com seus parceiros.
Ligue para nós para planejar uma Viagem de Incentivo ou de Premiação para a sua empresa.
Tel: 011–2973-6469
Tel temporário: 11–9.4768-8246 com Vinicius. E-mail: vinicius@seivaturismo.com.br
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